Как выиграть на длинной дистанции и обойти конкурентов?
Друзья, как фотограф, я специализируюсь на продвижении бизнеса, товаров и услуг с помощью фотографии и видео. Сами по себе эти инструменты бесполезны, если не знать куда и как их применять. В этом материале я дам вам пошаговый гид на тему того, как вы можете привлечь новых клиентов или укрепить свои позиции в таких сервисах как Яндекс Карты, 2GIS, Google Maps с помощью запоминающихся фотографий и видео, чтобы построить действительно сильный профиль и привлечь новых клиентов с помощью рекламы. Но сперва, давайте я расскажу о том, какие ошибки чаще всего совершают ваши конкуренты.
Недорогие услуги vs специалист
При первом рассмотрении специалист всегда будет стоить дороже, нежели отдельные услуги. На короткой дистанции покупка продвижения на картах с обещанием привлечь к вам трафик за неделю выглядит заманчивой, но на длинной дистанции такие услуги не дают ничего, кроме разочарования.
Пример: вам обещают продвинуть профиль на картах за 15 000 рублей за 3 дня. И делать вам ничего не надо, всё сделают за вас.
Результат: у вас появилось 500 разных товаров с разным описанием и невнятными фотографиями. Как итог к вам в профиль заходят боты, а еще вы получаете теневой бан от площадки.
Пример: вы купили продвижение группы Вконтакте и у вас за неделю в группу добавилось порядка 1000 новых подписчиков.
Результат: У вас выросла цифра, но ничего больше. К вам как ходило 50 человек, так и ходит. Плюсом вы получили теневой бан на площадке.
Бахнуть деньги в рекламу ради рекламы
Еще одна распространенная история это «бахнуть в рекламу» на пустой или невнятный профиль. Вашу организацию видят рекламщики и предлагают вам «эффективное» привлечение клиентов через разные площадки с помощью автоматически настраиваемой системы с ИИ.
Что вы делаете? Заполняете быстро профиль, пополняете рекламный кабинет и запускаете автоматическую рекламу, после чего через неделю деньги заканчиваются, клиентов нет. Вы разочаровываетесь.
Что не так? Сама по себе идея то хорошая, но ваши конкуренты делают точно так же. Они тоже купили эту услугу и угадайте, кто заберет себе сливки? Правильный ответ — это будет тот, у кого больше рекламный бюджет, он заплатил выше остальных, а еще у которого профиль заполнен лучше. И да, еще одна мелочь, у кого есть действительно релевантное предложение.
Альтернатива вам не понравится, но она реально работает.
Коллеги, вам действительно не понравится то, что я скажу, мне это так же не нравится, но построение бренда с нормальным предложением, нормальными фотографиями, нормальными видео и нормальными описаниями действительно нормально работает.
Профиль привлекает действительно нормальных клиентов и реклама на таком профиле действительно работает. Однако, почему это никому не нравится? Потому что это надо
- работать, думать, заморачиваться и это игра минимум на 6 месяцев. Минимум. А еще надо
- знать свою целевую аудиторию
- иметь минимальную упаковку бизнеса (кто вы, чем занимаетесь, в чем ваше УТП)
Если на данном этапе вы не потеряли интерес к материалу, то ниже я дам вам пошаговый гид относительно того, как построить сильный профиль сделав действительно те шаги, которые помогут.
Надо понять какие ресурсы у нас есть и определиться с целью
Все сильно упрощается, когда у тебя есть либо средства, либо время, либо люди. Я сам маленький ИПшник самозанятый, поэтому не могу похвастаться наличием ресурсов. Есть ли выход из патовой ситуации «нет денег на рекламу, нет клиентов, а клиентов нет, потому что нет денег на рекламу»? Выход есть.
Выход называется — цель. Надо понять, какую задачу необходимо решить в первую очередь и бить в нее на протяжении минимум 6 месяцев. Я не помогу вам определиться целью, но помогу с последующей работой.
Для построения минимально рабочего профиля вам потребуется
Сделать пакет фотографий
Снять 1 длинное видео
Сделать 5 коротких видео
Написать 5 простых статей
Сделать пакет фотографий
Фотографии для геосервисов должны включать в себя следующие вещи
— здание, подход к нему, внешние элементы
— интерьер, удобства, особенности
— портреты людей, экспертов
— фотографии товаров
— портфолио (для услуг)
Минимальный пакет фотографий можно создать за 1 выезд, но в идеале каждый такой набор это отдельная работа.
Если вы не верите в то, что профиль будет приводить вам клиентов и что фотографии не будут влиять на качество ваших посетителей и чек, то дальше смысла читать нет. Следующий шаг более комплексный.
Снять 1 длинное видеоинтервью
Очень важно, если речь идет о малом бизнесе, об услугах, об экспертах — вам кровь из носа необходимо видеоинтервью.
Что это такое? Это когда ваш «идеальный покупатель» задает вам вопросы и вы, как эксперт, отвечаете на них. Вы записываетесь в течении нескольких часов и получаете длинное видео, которое потом ляжет в основу всего дальнейшего маркетингового плана.
Можно ли обойтись без длинного видео? Да, в том случае, если у вас есть понимание, что надо делать и кто вы. Однако, прелесть видеоинтервью как раз в том и заключается, что ваш бизнес распаковывается, а затем упаковывается специалистами в профиле.
Извлечь из длинного видео максимум полезной информации
Дать правильное название
Название позволит вас находить среди других. Быстро. Люди любят слушать длинные истории. Дайте себе возможность быть услышанным. Вам не надо становиться блогером. 1 видео действительно достаточно.
Разбить видео на главы
Каждая глава в видео описанная текстом — это поисковая фраза, по которой вас и ваш бизнес будут находить люди. Это не просто слова, это слова, которые произнесли вы на видео, а исполнители упаковали в форму
Сделать текстовую расшифровку
Грамотный интервьюер задаст все вопросы, которые лягут в основу для будущих статей и постов. Вам не надо ничего придумывать — готовый план на месяцы вперед у вас уже на руках. В одном таком интервью может содержаться от 15 до 30 заготовок, который опытный копирайтер превратит в шедевры.
Создать нарезку маленьких роликов
Во время интервью эксперт всегда произносит сильные ключевые фразы, которые бьют точно в глубины сердец людей. Все, что надо сделать это упаковать эти моменты в короткие ролики. Готовый лид магнит!
Сделать 5 коротких видео
В случае длинного видео его короткие собратья создаются из уже отснятого материала. Эксперт произносит нужные слова, которые бьют в сердца людей. Это самый золотой контент, который не повторить постановкой.
Однако, если вы не записали или не можете записать видеоинтервью, то вот 5 простых тем для коротких видео:
— ролик о вас: кто вы, чем занимаетесь, как давно, что оказываете или продаете
— ролик о месте в котором вы работаете, почему это важно
— ролик о вашей компетенции в теме
— ролик о вашем отличительном подходе в работе с клиентами
— ролик о ваших увлечениях, ценностях
Запомните: люди покупают у людей. Если вы не корпорация, то вам нет смысла плодить очередное скучное унылое серое нечто. Ролик должен быть до минуты. Нет нужды впихнуть туда все, что только можно. Нужна только суть, так что краткость — сестра таланта.
Если вы стесняетесь камеры или не знаете что делать
Видео очень мощный инструмент и помощник, но страх камеры способен парализовать любого уверенного в себе эксперта. Вот несколько советов, как снизить уровень тревоги.
1. Поставьте камеру и записывайте все, что вам придет в голову. Беспокойство пройдет через 10-15 минут.
2. Пригласите друга или коллегу, который будет задавать вам вопросы. Отвечайте на вопросы словно это ваш клиент и камеры нет.
3. Обратитесь к опытным профессионалам. Хороший оператор и интервьюер сделают из вас звезду и огранят как бриллиант.
Если вы совсем не хотите снимать видео
Есть бизнесы в которых видео не играет важную или ключевую роль. В данном случае следует сделать упор на тексты и заголовки. Вам необходимо поставить себя на место клиента и написать такой пост или статью, который будет включать в себя ключевой поисковый запрос, проблематику и пути ее решения.
Как сделать запоминающийся профиль на основе текста?
Тексты
Напишите 5 статей о том, почему люди должны прийти именно к вам. Например, вы лучше всех закручиваете гайки или у вас самый лавандовый раф в Москве. Подойдут любые отличительные особенности
Фотографии
Хорошая фотография создает первое впечатление. Плохо поставленный свет, неряшливость, большое количество повторяющихся снимков способны испортить впечатление и никакие тексты вас не спасут.
Видеография
Видео это не всегда сменяющиеся планы и необходимость говорить что-либо. Любой предмет, место или человека можно обыграть с помощью креатива. Цель — запомниться.
Пример структуры хорошей статьи и его применение
Структура
Заголовок
Подзаголовок
ФОТО
Текст: общая информация или текст оголяющий проблему и/или негативные последствия ее игнорирования.
ФОТО
Текст: демонстрация экспертизы по теме, доказательство экспертности, доказательство, что проблема может быть решена
Окончание:
ссылки на другие статьи, видео, сайт
Применение
Утренний ритуал бодрости: Кофе в нашей кофейне
Почему утренняя чашка кофе важна?
ФОТО
Утром важно настроить себя на продуктивный день. Ароматный кофе помогает взбодриться и зарядиться энергией. Но главное — это атмосфера, в которой вы наслаждаетесь каждым глотком.
Как наша кофейня помогает вам зарядиться позитивом? У нас вы найдете широкий выбор сортов кофе, приготовленных специально для вас.
Атмосфера спокойствия и уюта позволит расслабиться и настроиться на новый день. Дружелюбный персонал сделает ваше пребывание комфортным и приятным.
Начните свое утро с правильного напитка в нашей кофейне!
Почитайте про «Усатые тайны Стамбула и поиск идеального кофе»
Запоминающиеся фотографии
Фотографии места
Места должно влюблять в себя. Угол съемки, свет, ракурс — напрямую влияют на то, каким будем ощущение от места.
Фотографии товара
Если вы сделали снимки и у вас не возникло желание его или купить или съесть — вы не достигли цели. «Вкусный» товар надо «вкусно» снять
Фотографии эксперта
Когда бизнес завязан на услугах для людей, то без качественного портрета не обойтись. В кадре необходимо, чтобы читалась харизма, экспертность и энергия
Сколько времени занимает работа по полноценной работе над профилем?
— 2 дня съемка
— 4 дня подготовка к съемке
— 14 дней подготовка всех фото и видео материалов после съемки (фотографии, видео, статьи)
— 30 дней для получения первых данных по профилю
— 90 дней планомерное внедрение всех материалов с учетом аналитики.
— 180 дней с момента накопления энерции, чтобы профиль начал работать
Если у вас остались вопросы, то напишите мне нажав на кнопку ниже.
